企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷思路分析
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現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣營銷不在局限于有實力的大企業(yè),小企業(yè)也能做網(wǎng)絡營銷,但是小企業(yè)在網(wǎng)絡推廣營銷上取得效果不太理想,很可能在一開始的思路上就出現(xiàn)了問題。企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷需要廣大員工,老板一起努力。沒有優(yōu)勢的中小企業(yè)應該具有怎樣的有思路才能在網(wǎng)絡推廣營銷上有優(yōu)勢?

第一點,企業(yè)實際負責人的網(wǎng)絡營銷觀念。企業(yè)領導首先要有先進的時代意識,可喜的事,現(xiàn)在的老板們都有這個定位,面對很多的銷售的困境,他們都會不約而同的想到網(wǎng)絡,想到用網(wǎng)絡營銷的解決方式,并付諸于實際的行動。但同時的問題是,很多的老板們只是讓招來的員工做網(wǎng)絡營銷,下達既定的目標,而自己卻不了解這些網(wǎng)絡上的基本的事情,不知道根據(jù)具體的情況下達合適的任務,更不知道這塊的福利待遇等。這其實也是一塊短板,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)型的年輕小企業(yè)的負責人有著這方面的先天的基因,更懂得管理與協(xié)調。
第二點,用合適的網(wǎng)絡營銷人才。不一定要很牛逼的人才,中小企業(yè)要找到適合的電商人才,根據(jù)企業(yè)的情況而定。所謂合適的,就是最好有一般企業(yè)做事經(jīng)驗的,有比較有網(wǎng)絡營銷的實操技能的人才。這樣的人往往知道靈活運營,合理規(guī)劃工作進度。而且要根據(jù)企業(yè)實際形式而定,如你是生產型企業(yè)最好用到什么樣的人才,你是服務型的企業(yè)用什么樣的推廣營銷人才。我覺得很多的小企業(yè)都會有這樣的情況,都會讓一個員工一專多能,一個主業(yè)做網(wǎng)絡營銷的人,實際上很多事情都要參與,這是好事也不是好事。
第三點,小企業(yè)網(wǎng)絡營銷人推廣明確化。產品的推廣優(yōu)化要做到產品的明晰化,具體話,展示給潛在客戶是實實在在的產品,而不是模糊的說明書式的講解。網(wǎng)絡營銷的本質是銷售,網(wǎng)絡是個很好的工具,要讓潛在客戶方便的找到我們的產品,看到讓人信任的介紹、富有條理的說明,好看的圖片等。你的文章思路明確,條理清晰,總結到位,并保持這樣的思路,就一定在一些時間后會獲得穩(wěn)定的流量與客源。我想,這就是人們需要廣告而又為什么討厭廣告的原因把,這值得我們常常的思考。
第四點,需要投錢的地方不能吝嗇。我不知道還有多少個企業(yè)的老板找個網(wǎng)絡推廣的就是讓其發(fā)發(fā)產品信息,寫寫軟文就可以的,但在這一行久了,就知道凡是都是講究相對的。免費的東西是容易做的,但同時也是競爭最激烈的,也就是最難做的。當百度首頁被幾乎一半的推廣鏈接占據(jù),當阿里巴巴排名規(guī)則調整不斷在確定的時候,我們在做好SEO的同時,適當?shù)腻X的投入是必要的。當企業(yè)走到一定程度的時候,要擴大規(guī)模,都是需要投入,這個道理是一樣的。中小企業(yè)不能因為所謂缺錢就一味的免費網(wǎng)絡推廣營銷。選擇一到兩個主流的平臺適當推廣,再次基礎上的優(yōu)化往往會意想不到的超越同行。這也是適應信息時代的需要之一。
第五點,網(wǎng)絡營銷也不只是你一個人的事。從推廣開始到買家收到東西才算是完成了基本的營銷。前期的推廣與后期的跟進都需要各個環(huán)節(jié)甚至整個公司人員的配合銜接。如何自己的工作中高效的配合團隊人員,很多的協(xié)調方方面面的事情,這是考驗一個人是否有團隊精神意識的重要層面。但必須與公司上上下下的人密切的配合才可以完成整個的工作。所以,全局觀念與合作精神是必須的。
想要做好企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷需要全公司的密切配合,需要轉變營銷思路。
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