一晃2020年已經(jīng)接近五月，馬上過(guò)去一半，行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷模式現(xiàn)在行不通，如何找到行之有效的方案呢？幾個(gè)橡膠、絲網(wǎng)企業(yè)老總坐了坐，探討了下企業(yè)在疫情過(guò)后，本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展方向。我總結(jié)了幾個(gè)老板較為關(guān)注的問(wèn)題：
1、招到合適的人---真的很難
不要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)人員，即使普通的網(wǎng)絡(luò)銷售都特別難招，工資高、提成高、還要有付費(fèi)平臺(tái)輔助，如今這些都是網(wǎng)絡(luò)銷售的“標(biāo)配”。
專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才就更別說(shuō)了，我的很多客戶都是招了兩年多沒(méi)招來(lái)合適的推廣人員，才最后選擇和我這邊合作的。最多的已經(jīng)合作了六年了！企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣如果沒(méi)有思路，沒(méi)有計(jì)劃，可能是一件很恐怖的事。因此企業(yè)必須有一個(gè)提供思路和計(jì)劃的人。
現(xiàn)階段招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人才的形式是：各企業(yè)老板近期兩年是不是總會(huì)收到應(yīng)聘兼職網(wǎng)絡(luò)推廣的電話？絕大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老手，一大部分轉(zhuǎn)為兼職了，為何？有一說(shuō)一，許多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)推廣都想象成天天發(fā)發(fā)文章，換換鏈接類似于行政文員性質(zhì)的人，自然而然，工資也不會(huì)很高。并且許多老手都從幾家企業(yè)呆過(guò)，假如做的好，離職以后一般就會(huì)全職專兼職，繼續(xù)為之前的公司服務(wù)。而許多新手，例如某鳥(niǎo)培訓(xùn)出去的人才，他們都急于練手，因而要的工資都普遍偏低。
并且，技術(shù)就是技術(shù)，考量技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)是他做的推廣是否到位，例如提升是否到百度首頁(yè)？百度競(jìng)價(jià)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、下線時(shí)間是否合理？阿里巴巴站內(nèi)排行是否靠前？對(duì)于企業(yè)可否成交、每年能有多少銷售總額，那就不是技術(shù)能夠左右的了的了。
公司招聘的時(shí)候怎樣判定一個(gè)人的職業(yè)技能是否過(guò)關(guān)？---談推廣思路、計(jì)劃、執(zhí)行。一個(gè)好的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員必備：明確的推廣思路、縝密的推廣方案、落地的推廣執(zhí)行。
2、營(yíng)銷渠道拓展難
網(wǎng)絡(luò)作為新的營(yíng)銷渠道，最為不了解行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的公司，到底投放哪些平臺(tái)好？到底選啥好？它是所有企業(yè)老板一直在思考的問(wèn)題，也是最頭痛的問(wèn)題?，F(xiàn)階段市場(chǎng)上目前主流的推廣渠道就是這些：百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站優(yōu)化、阿里巴巴、360/搜狗推廣、B2B發(fā)布信息等。如今的狀況就是比推廣渠道誰(shuí)愛(ài)玩，誰(shuí)玩的好。
如今行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，橡膠絲網(wǎng)行業(yè)漸漸地趨向“產(chǎn)能過(guò)剩”，尤其是純貿(mào)易公司的沖擊。
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