好的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌是怎么做的?
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好的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌是怎么做的?一般來說,要先進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的心理層面基本上就是品牌。如果你覺得產(chǎn)品水平不容易理解,你也可以把品牌當(dāng)成一個(gè)騙子不騙錢:即使橙子不是真的來自冥王星,品牌欺騙了你的感情;但你手里至少還有一個(gè)橙子,而不是什么都沒有,至少你得到了產(chǎn)品的價(jià)值。

品牌高于產(chǎn)品,不是所有的橙子都叫冥王星橙子。產(chǎn)品滿足需要與需求,品牌滿足欲望。因?yàn)轲I了渴了去買一個(gè)橙子(作為核心產(chǎn)品),這就是出于生理需要,因?yàn)榇藭r(shí)一個(gè)橙子很能撫慰我們饑渴;如果除了解餓解渴之外,還要去買一個(gè)市區(qū)免費(fèi)送貨上門的美國(guó)新奇士牌(作為實(shí)體產(chǎn)品與擴(kuò)展產(chǎn)品)的橙子,這就是選擇性的,是因?yàn)樾枨蠖?gòu)買;而品牌是因?yàn)橛?gòu)買的,我們要用名牌,要顯示自己的尊貴地位和獨(dú)特品位,要一個(gè)只為那我們吃貨栽種的央視美廚娘認(rèn)為極其好吃什么什么的冥王星橙子(作為心理產(chǎn)品),就要多花很多錢。
多花很多錢為什么還要買?因?yàn)槟阌杏?。更直白地是說,品牌就是一種心靈滿足。本章小結(jié)什么是品牌?品牌就是一種滿足你心靈的產(chǎn)品。為什么要做好的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌?為了利潤(rùn)品牌有兩種價(jià)值即欲望價(jià)值及定位價(jià)值。欲望價(jià)值在“2”中詳談了,因?yàn)槟阌杏?,所以品牌有價(jià)值。那定位價(jià)值又是什么呢?提到洋快餐這個(gè)字眼,你首先個(gè)想到的不是麥當(dāng)勞或肯德基都難。提到社會(huì)化問答平臺(tái),你首先個(gè)想到的不是知乎都難。
這就是定位價(jià)值,也就是網(wǎng)絡(luò)推廣品牌在消費(fèi)者心中的心理定位產(chǎn)生的價(jià)值(可參閱 Mr Instincts和 孟靜提到的《定位》)。定位價(jià)值是靠許多綜合因素形成的。比如擴(kuò)展產(chǎn)品層次的品牌知名度、美譽(yù)度,以及產(chǎn)品層次的特點(diǎn)、質(zhì)量;包括售前、售中、售后服務(wù),等等。將定位價(jià)值部分說得十分明晰了,不再贅言。
總結(jié)一下,網(wǎng)絡(luò)推廣品牌有兩種價(jià)值,首先是由心理產(chǎn)品層次的欲望價(jià)值,第二是實(shí)體產(chǎn)品與擴(kuò)展產(chǎn)品層次的定位價(jià)值。第二節(jié):利潤(rùn)有兩種來源利潤(rùn)=產(chǎn)品利潤(rùn)+品牌利潤(rùn)。產(chǎn)品利潤(rùn)源于產(chǎn)品價(jià)值,品牌利潤(rùn)源于品牌價(jià)值。品牌利潤(rùn)高,產(chǎn)品利潤(rùn)低。
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