在做金融類品牌之前，你需要知道品牌推廣的重要性，金融品牌推廣要想做到好，其實(shí)對(duì)于客戶需求的把握是非常重要的。你首先需要了解你的目標(biāo)客戶都是誰。其次呢，對(duì)這些目標(biāo)客戶的搜索喜好進(jìn)行清晰的認(rèn)知，這樣才有可能做得好。
做金融品牌推廣之前，先搞懂為什么做品牌。認(rèn)識(shí)決定定義，有關(guān)品牌的定義往往分兩種：一種是概念性定義，比如品牌是一種感覺；另一種是操作性定義，是根據(jù)可觀察、可測(cè)量、可操作的特征來界定變量含義的方法。即從具體的行為、特征、指標(biāo)上對(duì)變量的操作進(jìn)行描述，將抽象的概念轉(zhuǎn)換成可觀測(cè)、可檢驗(yàn)的項(xiàng)目。比如品牌是為了讓消費(fèi)者指名購(gòu)買，從而降低流量獲取的成本。
客戶提出需求的時(shí)候，通常有兩種誤區(qū)：一種是品牌營(yíng)銷策劃就是一套完整營(yíng)銷策劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合怎么做，價(jià)格怎么定，渠道怎么做，應(yīng)該是線上還是線下，是代理還是直營(yíng)，推廣應(yīng)該怎么去規(guī)劃，一步二步三步都應(yīng)該怎么走…甚至連商業(yè)模式都希望別人幫忙定。
另一種認(rèn)為品牌策劃就是策劃品牌文化和故事，然后拋出愿景、價(jià)值觀、故事等一大堆東西，更有甚者認(rèn)為品牌就是策劃主題，讓品牌好玩有趣。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的誤區(qū)呢？有些時(shí)候看似沒有找對(duì)方法，實(shí)際上是因?yàn)闆]有問對(duì)問題。做品牌的目的是什么？賣貨！但怎么實(shí)現(xiàn)賣貨？
有時(shí)候把東西賣出去，我們能找到100種方法，促銷就是一種方法，再比如一次賣很多，可以用套餐、搭配銷售等方法就可以實(shí)現(xiàn)。所以營(yíng)銷上的很多問題并不是靠品牌來解決的，品牌并不是萬能的，在企業(yè)里也并不是至關(guān)重要的。那這么說品牌是不是完全不重要了？當(dāng)然不是！用互聯(lián)網(wǎng)概念來說明品牌的作用，那就是流量。
做品牌的較終目的是什么？不斷降低企業(yè)流量的獲取成本；不斷提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率。通過不斷提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)讓顧客主動(dòng)指名購(gòu)買我們的產(chǎn)品，從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無限趨近于“0”，這就是品牌營(yíng)銷策劃的核心目的
通過金融品牌推廣實(shí)現(xiàn)指“名”購(gòu)買的三條路徑。要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者指名購(gòu)買，必須得讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌吧，所以“知名”就非常關(guān)鍵，如何做到超高的知名呢？只有不斷地推廣傳播，廣告也好，公關(guān)也好，貨架陳列也好，網(wǎng)絡(luò)推廣也好，要不斷地實(shí)現(xiàn)品牌曝光……
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